Como Superar a Objeção "Deixa Para o Ano Que Vem" na Hora de Vender Pela Internet!

Final de ano é sempre uma época desafiadora, para quem trabalha com infoprodutos e vendas online.

Entre as festas, férias e fechamento de ciclos, surge uma das objeções mais comuns:

“Deixa para o ano que vem.”

Se você já ouviu isso de um potencial cliente, sabe o quanto é frustrante!

Afinal, essa frase parece um muro intransponível que impede o fechamento de vendas, não é mesmo?

Mas a verdade é que toda objeção, por mais desafiadora que pareça, também é uma oportunidade de construir um relacionamento mais forte, ajustar sua copy e, muitas vezes, fechar vendas que pareciam impossíveis.

No mercado digital, onde o tempo é um recurso valioso, aprender a contornar objeções como essa não só aumenta suas chances de conversão, mas também ajuda a criar uma base sólida para o crescimento do seu negócio.

Neste artigo, vamos explorar 3 estratégias práticas e poderosas para superar essa objeção, transformando dezembro em um dos meses mais produtivos do ano.

Se você está pronto para aproveitar esse momento e fechar mais vendas, continue lendo.

Você vai descobrir como contornar objeções, acelerar sua prospecção e garantir que 2025 comece com força total!

Estratégia 1️⃣: Pense na Prospecção como um Processo de Plantação e Colheita

Quando um cliente responde com "Deixa para o ano que vem," pode ser tentador sentir que a oportunidade foi perdida.

Mas no mercado de infoprodutos, prospecção é um trabalho contínuo, como plantar e colher.

A diferença está em entender que o momento certo de fechamento pode variar de cliente para cliente, e isso não significa que seu esforço foi em vão.

A objeção "deixa para o ano que vem" pode, na verdade, ser uma oportunidade para construir uma demanda robusta para o próximo mês.

Então, ao invés de tentar forçar um fechamento imediato, use dezembro para nutrir potenciais clientes e criar um relacionamento de confiança!

Por que prospectar em dezembro faz sentido?

Imagine que você decide plantar as sementes das suas vendas de 2025 apenas em janeiro.

O que vai acontecer?

O ciclo de fechamento será adiado para fevereiro ou março!

Por outro lado, se você começar agora, em dezembro, estará criando uma base sólida para que os primeiros fechamentos aconteçam já no início do ano.

Construir demanda em dezembro garante que, quando o mercado estiver aquecido novamente, você estará preparado para colher os resultados antes dos concorrentes que decidiram começar mais tarde.

Como gerar demanda em dezembro?

Aqui estão algumas ações práticas para aproveitar ao máximo este mês:

1. Nutra seus leads com conteúdo de valor:
   Use e-mails, redes sociais e campanhas específicas para educar seus leads sobre os benefícios do seu infoproduto. Demonstre autoridade no seu nicho e posicione-se como a melhor solução para o problema deles.

2. Reforce a escassez:
   Mesmo que o cliente não esteja pronto para fechar agora, destaque vantagens de iniciar o contato em dezembro, como condições exclusivas, descontos ou bônus que não estarão disponíveis no próximo ano.

3. Faça follow-ups inteligentes:
   Um simples “como estão seus planos para janeiro?” pode manter a conversa ativa e reforçar o interesse. Não subestime o poder do acompanhamento em momentos estratégicos.

4. Segmentação precisa:
   Identifique leads que já demonstraram interesse em ações anteriores e priorize o contato com eles. Um lead quente agora tem mais chances de fechar no início do ano.

Plantar agora, colher depois...

Dezembro é um mês perfeito para semear oportunidades.

Em vez de lamentar a objeção "deixa para o ano que vem", encare-a como um convite para estabelecer conexões e preparar o terreno para vendas futuras.

O esforço que você faz hoje garantirá que seu início de ano seja mais produtivo e que sua estratégia de vendas esteja sempre um passo à frente.

Se você focar em plantar agora, 2025 não será o ponto de partida, mas a continuação de um trabalho bem feito.

Estratégia 2️⃣: Acelere Enquanto a Concorrência Pisa no Freio!

Dezembro é conhecido como um mês em que grande parte dos mercados diminui o ritmo.

Feriados, festas de fim de ano e férias criam um clima de pausa que faz muitos produtores e afiliados reduzirem seus esforços de prospecção.

Mas essa desaceleração da concorrência pode ser a sua oportunidade de se destacar e garantir uma vantagem competitiva!

Enquanto muitos estão tirando o pé do acelerador, você pode dobrar seus esforços e aparecer mais para potenciais clientes.

Afinal, com menos barulho no mercado, é muito mais fácil conquistar a atenção do público certo e criar conexões valiosas.

Como acelerar sua prospecção e vendas em dezembro?

1. Invista em campanhas de tráfego pago:
   Os custos de anúncios em plataformas como Facebook, Instagram e Google Ads geralmente caem em dezembro devido à menor competitividade. Aproveite para direcionar anúncios segmentados ao público ideal do seu infoproduto.

2. Realize promoções exclusivas de fim de ano:
   Ofereça descontos, bônus ou condições especiais para quem fechar ainda em dezembro. Use a escassez temporal como um gatilho de urgência para estimular a decisão do cliente.

3. Produza conteúdos relevantes e sazonais:
   Crie posts, vídeos ou e-mails com temas relacionados ao fechamento do ano, mostrando como o seu infoproduto pode ajudar o cliente a começar 2024 com o pé direito.

4. Redobre os follow-ups:
   Reforce o contato com leads que já demonstraram interesse, mas ainda não tomaram uma decisão. Envie mensagens personalizadas, oferecendo um incentivo adicional para fechar antes do fim do ano.

5. Planeje campanhas de remarketing:
   Direcione anúncios para leads que interagiram com seus conteúdos recentemente, mas ainda não converteram. Uma lembrança estratégica pode ser o empurrão final que eles precisam.

Transforme dezembro no mês da vantagem competitiva...

Enquanto a maioria do mercado descansa, você pode acelerar, engajar e conquistar mais espaço.

Dezembro não é um mês para "esperar o próximo ano", mas sim uma oportunidade de sair na frente e preparar um terreno sólido para os meses que estão por vir!

Se você se posicionar de maneira estratégica agora, terá não apenas vendas imediatas, mas também um pipeline forte e um público engajado que verá sua marca como referência no início de 2024.

Estratégia 3️⃣: Quebre a Objeção e Feche a Venda Ainda em Dezembro!

A objeção "Deixa para o ano que vem" pode parecer um impasse, mas, com os argumentos certos, você pode mostrar ao cliente que comprar agora pode ser muito mais vantajoso do que adiar!

No mercado digital, agir imediatamente pode evitar atrasos no planejamento, garantir condições exclusivas e, acima de tudo, colocar o cliente à frente da concorrência.

Por que quebrar a objeção "Deixa para o ano que vem"?

Adiar uma decisão pode ser prejudicial tanto para o cliente quanto para você.

Enquanto ele espera para começar, outros concorrentes podem avançar e ocupar espaço no mercado ou na mente do público.

Além disso, a inércia pode fazer com que a decisão nunca seja tomada.

Com uma comunicação clara e persuasiva, você pode destacar os benefícios de fechar ainda em dezembro e como isso garantirá resultados melhores e mais rápidos no próximo ano.

Exemplos de argumentos para quebrar a objeção:

💡 Mostre a importância de preparar tudo com antecedência:

"Maria, sabemos que, para o seu curso começar com força total em janeiro, precisamos organizar detalhes como o pagamento, acesso à plataforma e configuração do conteúdo. Faz mais sentido resolver tudo agora para que, no próximo ano, você já esteja colhendo resultados do que atrasar tudo para janeiro, não acha?"

💡 Use a escassez como gatilho:

"João, eu entendo sua posição, mas vale lembrar que nossa política de preços será reajustada em janeiro. Fechando agora, você garante as condições atuais e começa o próximo ano já com seu projeto encaminhado!"

💡 Mostre o impacto de ganhar vantagem competitiva:

"Paula, muitos concorrentes seus estão parados nesta época do ano. Se você começar agora, terá uma vantagem estratégica, já que entrará em janeiro com campanhas prontas e resultados aparecendo enquanto seus concorrentes ainda estarão planejando!"

Não deixe o cliente postergar a decisão para amanhã...

Adiar decisões pode parecer confortável, mas, no mercado digital, o timing faz toda a diferença.

Ao mostrar ao cliente os benefícios de começar agora, você não apenas supera a objeção, mas também constrói uma relação de confiança e compromisso com os resultados.

Dezembro é o momento perfeito para garantir que tudo esteja pronto e otimizado para janeiro!

Afinal, começar o ano com tudo em andamento é sempre mais inteligente do que correr atrás no último momento.

Conclusão...

Superar a objeção "Deixa para o ano que vem" exige estratégia, empatia e uma abordagem bem estruturada.

No mercado de infoprodutos, onde a velocidade e o timing fazem toda a diferença, dezembro não é o momento de pisar no freio, mas sim de acelerar.

Plantar sementes agora, aproveitar a baixa competitividade e contornar objeções com argumentos claros podem transformar este mês em um período decisivo para suas vendas.

Com essas estratégias, você estará não apenas fechando negócios em dezembro, mas também preparando um pipeline robusto e garantindo que 2025 comece com força total!

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